Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Успешно отправлено

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Зарегистрироваться на PPM
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Заказать экспертизу дизайна
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Регистрация на семинар

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экспертиза
25.07.2018

Как увеличить выручку на 10% ежегодно? Кейс компании "Маргроид"

Как увеличить выручку на 10% ежегодно? Кейс компании "Маргроид"
Может ли продавать печатный каталог в современных условиях? Нужен ли он, как инструмент маркетинга и продаж? Споры эти, то утихают, то разгораются с новой силой в независимости от географической и отраслевой принадлежности предприятий. Кто-то занимает выжидательную позицию. Другие же успешно применяют свои знания маркетинговых инструментов на практике.
​​​​​​​Подмосковная компания «Маргроид», базирующаяся в Подольске, более 15-ти лет производит полотенцесушители различных типов. Формулировка «Сделано в России» появилась на ее продукции намного ранее конкурентов, которые последовали за общей тенденцией последних лет.

В 2013 году пришло понимание, что необходимо меняться, резко и кардинально. Решено было не просто «подредактировать каталог», а провести полномасштабный ребрендинг, который затронет все без исключения материалы и способы продвижения линейки продукции. Был проведен серьезнейший аудит самого производства, проработаны продающие аргументы для каждого класса продукции, сосредоточились на выгодах для покупателей, полностью уйдя от чисто технической подачи информации. Провели мониторинг цветовых и имиджевых решений ближайших конкурентов.

Результат ребрендинга утвердил компанию в правильности принятого решения. Каталог «Маргроид» выделяется на полках оптовых поставщиков, где ему приходится соседствовать с конкурентными предложениями: обложка отличается свежим и легким дизайном. Приятные тактильные ощущения от матовой ламинации и глянцевого УФ-лакированного логотипа в сочетании с конгревом заставляют покупателя дольше не выпускать его из рук. Благодаря удобной навигации и структурированной информации, а также дополнительным разделам, посвященным фурнитуре, возможным цветовым решениям и четкому порядку сборки полотенцесушителя, каталог полностью закрывает все вопросы покупателей, возникающие в процессе сборки и установки продукции.

Ольга Козлова, руководитель отдела продаж компании «Маргроид», так прокомментировала достигнутый результат: «Начну с главного для любого руководителя продаж факта: мы видим уверенный рост продаж на 10% в год последние несколько лет. Да, безусловно, мы продвигаем наш бренд с помощью всех современных маркетинговых каналов. Но на сегодняшний день, именно каталог является основным и наиболее полным источником информации о продуктах компании. Причем, это касается и оптовых продаж, и розницы. К примеру, для наших оптовиков каталог является основным инструментом продаж, ведь зачастую они не имеют возможности показать весь товар лицом и дать его потрогать, покрутить покупателям: они должны представить нескольких поставщиков на достаточно небольшой торговой площади. Именно по каталогу потребитель может подобрать модель полотенцесушителя как по стилю, так и по техническим параметрам. Качественная печать воспроизводит все модели до самых тончайших деталей и видов полировки и отделки металла.Обложка нашего каталога – продолжает Ольга, - получилась такой воздушной и лаконичной, что все наши дилеры мгновенно находят её при необходимости, даже среди сотни ярких и пёстрых каталогов конкурентов. Считаю, что слухи о том, что каталог умер - преждевременны и не обоснованы. Могу сказать одно: наш каталог продаёт! И ваш тоже должен. Вопрос лишь в том, сколько усилий вы приложили к его разработке».

АРХИВ ОБЗОРОВ
ЕЩЁ ПО ТЕМЕ «МАРКЕТИНГ»
26.08.2019 13:54:00
Фото автора (Лого заголовка)

Кирилл Лайок, маркетер: Сенсорный маркетинг. Покупаем не мы, а наши чувства.

Знаете ли вы про сенсорные возможности полиграфии? Про то, что печатная реклама имеет до 100% лучшего отклика, чем любой другой канал маркетинга? Давайте разберемся, как и на какие чувства можно влиять посредством полиграфии.
темы: маркетинг
04.04.2019 08:00:00
Фото автора (Лого заголовка)

Кирилл Лайок, Маркетер: QR-код - быстрый отклик на ваш каталог

Как улучшить коммуникацию печатного каталога с потребителем? Решение давно существует – это QR-код.  Сегодня мы расскажем, как вы можете его использовать в вашем каталоге.
темы: маркетинг
18.09.2018
Фото автора (Лого заголовка)

Кирилл Лайок, Маркетер: Персонализация - решение для увеличения продаж

Цифровые технологии стремительно развиваются, в том числе и печатные, предоставляя заказчикам поистине безграничные возможности в создании полиграфии. Сегодня мы совместно с компанией НР расскажем о возможностях цифровой офсетной печатной машины Indigo 12000 с кейсами клиентов, которые превзошли все ожидания конверсии.
темы: маркетинг
04.09.2018 14:23:00
Фото автора (Лого заголовка)

Игорь Качалов, Президент консалтингового центра "Ясные Решения": Семь критериев продающей обложки каталогов

Обложка, пожалуй, ключевой продающий инструмент современного каталога. Представьте себя в самой жесткой конкурентной ситуации, например, на выставке, конференции или в торговом зале магазина, где соседствуют разные производители. Именно здесь каталог должен сообщить своему потенциальному покупателю: зачем, почему и для чего он должен взять каталог в руки? Обложка должна привлечь покупателя и соблазнить его открыть каталог.
темы: маркетинг
16.05.2018 11:21:00
Фото автора (Лого заголовка)

Александр Евсеев, Президент: Цена-Сроки-Качество

Треугольник "цена-сроки-качество", еще называемый «Тройственная ограниченность», свидетельствует о неизбежном перераспределении ожиданий в ту или иную сторону. В этом обзоре мы покажем, как можно использовать это знание при работе над полиграфическими проектами
темы: маркетинг
13.02.2018 17:09:00
Фото автора (Лого заголовка)

Александр Евсеев, Президент: Подсчитай свою выгоду. Кейс "Чайхона №1"

Печатный каталог до сих пор остается одним из эффективных маркетинговых инструментов. Однако, у всех он работает по-разному. Эксперты выделяют несколько факторов, влияющих на эффективность и конверсию каталога: маркетинговая концепция, правильное проектирование и дизайн, качественное полиграфическое исполнение. О первых двух факторах мы подробнее поговорим в следующих обзорах. Сейчас мы рассмотрим влияние качества печати на показатели эффективности этого инструмента в целом.
темы: маркетинг
31.10.2017 16:53:00
Фото автора (Лого заголовка)

Александр Евсеев, Президент: Эффективная стоимость. Сколько стоит "неработающий пылесос"?

Сколько вы готовы заплатить за неработающий пылесос? В понимании обычного потребителя его ценность и, следовательно, цена, равны нулю. В полиграфии существует парадокс: клиенты заказывают продукцию, удел которой оказаться не на книжной полке или письменном столе, а в мусорной корзине. Для чего заказчики торгуются с типографией за каждый рубль, но все равно тратят деньги, которые оказываются практически выброшенными?
темы: маркетинг