Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Успешно отправлено

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Зарегистрироваться на PPM
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Заказать экспертизу дизайна
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Регистрация на семинар

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экспертиза
04.09.2018

Семь критериев продающей обложки каталогов

Семь критериев продающей обложки каталогов
Обложка, пожалуй, ключевой продающий инструмент современного каталога. Представьте себя в самой жесткой конкурентной ситуации, например, на выставке, конференции или в торговом зале магазина, где соседствуют разные производители. Именно здесь каталог должен сообщить своему потенциальному покупателю: зачем, почему и для чего он должен взять каталог в руки? Обложка должна привлечь покупателя и соблазнить его открыть каталог.
​​​​​​​​​​​​​В этом смысле обложка очень похожа на витрину любого магазина: товар, выгода, конкурентные отличия, низкие цены и скидки. Вот простейший секрет эффективной обложки каталога

1. Товар - главный герой обложки
Да-да, ничего нового, на обложке должен быть четко и без двоякости визуализирован товар или услуга компании, в названии каталога и/или на имидже. Иначе, покупатель просто не возьмет каталог в руки. Или еще хуже: возьмет с собой, изучит, поймет, что это не что нужно и выбросит. В результате, компания потеряет деньги.

2. Выгода для клиента
​​​​​​​Описываем, какую проблему клиента решает товар или услуга. Их всего пять:
- экономно, пояснения не требуются: многие хотят сэкономить средства;
- быстро: приготовить еду, собрать мебель, добраться до места, купить;
- просто: использовать, открыть, запустить;
- комфортно: в семье, в доме, в машине, в работе;
​​​​​​​- правильно: полезно, безопасно, вкусно, натурально, экологично.

3. Продающие аргументы: обойти конкурентов в глазах покупателя
Часто, при выборе фактически невозможно отличить предложение конкурентов друг от друга: одинаковые телефоны, молоко, сантехника, услуги парикмахера или ремонта. Продающие аргументы доказывают, чем компания или товар лучше конкурентов: более высокие технические характеристики, увеличенная емкость аккумулятора, больше витаминов и микроэлементов, цены ниже конкурентов.

4. Передача настроения каталога: отражение сезонности, праздников и других поводов
Важно на обложке указать повод издания каталога, особенно если он носит сезонный характер: Новый год или модели весенне-летнего сезона, школьная форма или пледы для вечерних посиделок на воздухе. Это передает настроение, подчеркивая заботу о покупателе.

5. Указание ориентировочной цены сегментирует поток покупателей
​​​​​​​Очень важный маркетинговый инструмент любого каталога. Ведь человека, ищущего товар за 100 рублей, в очень редком случае можно убедить купить его за 1 000 рублей, и наоборот. Фактически, указывая ориентир цены, вы сразу сегментируете потенциальных клиентов, что в конечном итоге сэкономит компании деньги на печать: каталоги будут брать только те, кого интересует данный товар за указанную цену.

6. Скидки имеют максимальное воздействие
Статистика – вещь упрямая! Скидки - один из сильнейших продающих аргументов, воздействует на 50% аудитории.

7. Грамотный имидж – сильнейшая эмоциональная часть обложки
Если на обложке изображен типичный счастливый представитель целевой аудитории в процессе использования товара или услуги - это сильнейшая эмоциональная составляющая. Потребитель увидит себя, а значит, быстрее обратит внимание на продукт. Да, безусловно, это перекликается с первым пунктом, позволяя увязать их вместе: пользователь, нашедший именно то, что искал!

P.S.
Конечно, применить все семь критериев в одной обложке сложно, и все зависит  от сегмента Вашего бизнеса, но грамотное применение этих критериев повысит конверсию Вашего каталога!

Примеры.png

АРХИВ ОБЗОРОВ
ЕЩЁ ПО ТЕМЕ «МАРКЕТИНГ»
26.08.2019 13:54:00
Фото автора (Лого заголовка)

Кирилл Лайок, маркетер: Сенсорный маркетинг. Покупаем не мы, а наши чувства.

Знаете ли вы про сенсорные возможности полиграфии? Про то, что печатная реклама имеет до 100% лучшего отклика, чем любой другой канал маркетинга? Давайте разберемся, как и на какие чувства можно влиять посредством полиграфии.
темы: маркетинг
04.04.2019 08:00:00
Фото автора (Лого заголовка)

Кирилл Лайок, Маркетер: QR-код - быстрый отклик на ваш каталог

Как улучшить коммуникацию печатного каталога с потребителем? Решение давно существует – это QR-код.  Сегодня мы расскажем, как вы можете его использовать в вашем каталоге.
темы: маркетинг
18.09.2018
Фото автора (Лого заголовка)

Кирилл Лайок, Маркетер: Персонализация - решение для увеличения продаж

Цифровые технологии стремительно развиваются, в том числе и печатные, предоставляя заказчикам поистине безграничные возможности в создании полиграфии. Сегодня мы совместно с компанией НР расскажем о возможностях цифровой офсетной печатной машины Indigo 12000 с кейсами клиентов, которые превзошли все ожидания конверсии.
темы: маркетинг
25.07.2018 12:44:00
Фото автора (Лого заголовка)

Кирилл Лайок, Маркетёр: Как увеличить выручку на 10% ежегодно? Кейс компании "Маргроид"

Может ли продавать печатный каталог в современных условиях? Нужен ли он, как инструмент маркетинга и продаж? Споры эти, то утихают, то разгораются с новой силой в независимости от географической и отраслевой принадлежности предприятий. Кто-то занимает выжидательную позицию. Другие же успешно применяют свои знания маркетинговых инструментов на практике.
темы: маркетинг
16.05.2018 11:21:00
Фото автора (Лого заголовка)

Александр Евсеев, Президент: Цена-Сроки-Качество

Треугольник "цена-сроки-качество", еще называемый «Тройственная ограниченность», свидетельствует о неизбежном перераспределении ожиданий в ту или иную сторону. В этом обзоре мы покажем, как можно использовать это знание при работе над полиграфическими проектами
темы: маркетинг
13.02.2018 17:09:00
Фото автора (Лого заголовка)

Александр Евсеев, Президент: Подсчитай свою выгоду. Кейс "Чайхона №1"

Печатный каталог до сих пор остается одним из эффективных маркетинговых инструментов. Однако, у всех он работает по-разному. Эксперты выделяют несколько факторов, влияющих на эффективность и конверсию каталога: маркетинговая концепция, правильное проектирование и дизайн, качественное полиграфическое исполнение. О первых двух факторах мы подробнее поговорим в следующих обзорах. Сейчас мы рассмотрим влияние качества печати на показатели эффективности этого инструмента в целом.
темы: маркетинг
31.10.2017 16:53:00
Фото автора (Лого заголовка)

Александр Евсеев, Президент: Эффективная стоимость. Сколько стоит "неработающий пылесос"?

Сколько вы готовы заплатить за неработающий пылесос? В понимании обычного потребителя его ценность и, следовательно, цена, равны нулю. В полиграфии существует парадокс: клиенты заказывают продукцию, удел которой оказаться не на книжной полке или письменном столе, а в мусорной корзине. Для чего заказчики торгуются с типографией за каждый рубль, но все равно тратят деньги, которые оказываются практически выброшенными?
темы: маркетинг